12月29日，由紐西之謎總冠名，社交電商傳媒、落地薈主辦，王九山全網(wǎng)霸屏團(tuán)隊(duì)全網(wǎng)媒體宣發(fā)支持的《第四屆方雨個(gè)人年會(huì)暨私域電商年會(huì)》在深圓滿召開。本次年會(huì)共吸引了近2000名社交新零售私域電商各路英雄豪杰與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)論劍風(fēng)云，上演了一場(chǎng)精彩的私域武林大會(huì)。

1000+品牌方、500+團(tuán)隊(duì)長及中小代理、300+帶貨網(wǎng)紅、150+視頻號(hào)頭部博主及MCN機(jī)構(gòu)等直播電商、私域電商生態(tài)鏈核心資源齊聚現(xiàn)場(chǎng)，打造深度對(duì)接場(chǎng)景。現(xiàn)場(chǎng)二十幾位大咖輪番上臺(tái)轟炸，關(guān)于微商，社交電商，私域電商，新消費(fèi)，社群團(tuán)購+直播，視頻號(hào)，抖快直播等各種干貨鮮貨讓人應(yīng)接不暇，嘉賓紛紛“直呼賺番”，多家品牌及主播紛紛上臺(tái)展示進(jìn)行招商對(duì)接，一手資源，一手渠道，一手干貨，再次打造了一場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)高價(jià)值的行業(yè)盛會(huì)，讓與會(huì)嘉賓受益匪淺。

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行業(yè)趨勢(shì)解讀

2021年的風(fēng)口在哪里?

社交電商傳媒、落地薈創(chuàng)始人 方雨

直播帶貨未來的發(fā)展趨勢(shì)，將從促銷標(biāo)配轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售標(biāo)配，以網(wǎng)紅任性脾氣為中心，以低價(jià)促銷為中心的直播帶貨，最后都會(huì)死翹翹!

為什么很多微商現(xiàn)在都做不好，今天最嚴(yán)重的問題就是沒有完成圈層化，代理客戶同質(zhì)化，造成微商業(yè)態(tài)的動(dòng)蕩。企業(yè)要將代理做好圈層化，要做好企業(yè)文化價(jià)值觀建設(shè)，讓代理精神層次同頻，給予共鳴點(diǎn)，吸引同類，讓代理群體形成鮮明的競(jìng)爭壁壘。

新消費(fèi)品牌是誕生在沒有產(chǎn)生品牌的領(lǐng)域，比如豬肉、牙簽、食鹽等等;大品牌沒有根據(jù)消費(fèi)人群的變化研發(fā)新的品牌，比如哇哈哈干不過元?dú)馍?沒有品牌化的品類，沒根據(jù)消費(fèi)人群變化的品類，都有可能誕生新消費(fèi)品牌，沒有被發(fā)覺的消費(fèi)場(chǎng)景，沒有被充分尊重的標(biāo)簽化人群，都有可能誕生新的新消費(fèi)品牌。

視頻號(hào)對(duì)于騰訊官方來說，不是對(duì)標(biāo)抖音快手，而是要打造一個(gè)視頻版的微信，再造一個(gè)視頻版的微信生態(tài)，打造一個(gè)視頻版的零售基礎(chǔ)設(shè)施，視頻號(hào)未來是引爆業(yè)績的新利器，拓展新客源的載體，打開新圈層的鑰匙，融通私域的新組件。社群團(tuán)購未來三年都還有巨大機(jī)會(huì)，一定會(huì)誕生新的獨(dú)角獸，社群+直播是一個(gè)非常好的模式，比如悅啦的前端直播動(dòng)銷+后端ERP分潤，合規(guī)化的制度設(shè)計(jì)和財(cái)稅設(shè)計(jì)今年帶來了2個(gè)億的業(yè)績。

大禺教育創(chuàng)始人 程闊

所有的生意都是流量的競(jìng)爭，線上流量在哪里匯聚，營銷入口就在哪里設(shè)置。如今，直播最大的問題就是財(cái)富分配不公，只有少數(shù)人賺錢的生意不會(huì)長久，社交新零售的主旨是讓大家都賺到錢，一個(gè)正常的經(jīng)濟(jì)模型一定是紡錘狀的，比如說現(xiàn)在的社群經(jīng)濟(jì)。社群運(yùn)維體系，兩頭小中間大才是正常的商業(yè)模式，掙大錢的和不掙錢的是少數(shù)，掙錢的是大多數(shù)。

小紅蟻創(chuàng)始人 奕龍

有人說直播帶貨是風(fēng)口?現(xiàn)在90%的直播基地就是擺設(shè)，很多人連微信里幾百個(gè)私域流量都經(jīng)營不好，怎么去經(jīng)營公域流量?人人直播是偽命題。

真正的風(fēng)口在哪里?新賽道有兩個(gè)方向。一，流量共享。也就是每個(gè)人都是不同渠道的流量，比如你同時(shí)會(huì)用抖音，微信，京東，我們可以把自己的流量貢獻(xiàn)出來與品牌共享，在社交推薦中會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。二，MCN未來的發(fā)現(xiàn)一定是個(gè)人化，中國最賺錢的邏輯一定是“中介邏輯”，如淘寶、美團(tuán)，現(xiàn)在也出現(xiàn)一個(gè)奇怪現(xiàn)象，有變現(xiàn)能力的人沒有流量，有流量的人未必有變現(xiàn)能力，所以未來也一定會(huì)出現(xiàn)流量中介。

從國家廣電總局最新的《國家廣播電視總局關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播和電商直播管理的通知》來看，未來直播平臺(tái)會(huì)只保留有經(jīng)濟(jì)價(jià)值和內(nèi)容能力的主播，其他主播可能都會(huì)被政策擋在門外，未來的直播平臺(tái)和信用卡一樣，打賞會(huì)被限額，直播打賞會(huì)被嚴(yán)格管理，以打賞為主要收入的主播收入會(huì)嚴(yán)格縮水。

紅兔文化創(chuàng)始人 梁一

直播間的復(fù)購來自品牌不下播，就像開店開門才能做生意。比如太平鳥在抖音復(fù)購率是34%，太平鳥的直播時(shí)長是二十個(gè)小時(shí)起，抖音80%的關(guān)鍵詞搜索超過了百度。

截止11月，抖音GMV超過百萬的賬號(hào)，企業(yè)號(hào)超過一半。在抖音，有品牌力的品牌在抖音被搜索，官方賬號(hào)置頂會(huì)得到很多免費(fèi)流量。另外，有很多品牌會(huì)擔(dān)心無法控制主播，其實(shí)品牌需要控制的是直播間，而不是主播，主播在一場(chǎng)直播的因素不能超過40%，怎么控制直播間，就像太平鳥一樣，持續(xù)開播不下播，讓粉絲認(rèn)你的直播間認(rèn)你的場(chǎng)，弱化人，強(qiáng)化貨與場(chǎng)。

悅啦精選副總裁 柴公子

全新的商業(yè)模式不是設(shè)計(jì)出來的，而是市場(chǎng)檢驗(yàn)出來的，包括阿里這樣的平臺(tái)先有阿里再有淘寶然后到支付寶、天貓，悅啦也同樣如此，一開始我們也鼓勵(lì)代理去做直播，后來發(fā)現(xiàn)要么做的不好，要么跟我們脫離了關(guān)系，所以現(xiàn)在的私域社群直播:主播共享+供應(yīng)鏈共享+平臺(tái)共享，是我們最后實(shí)踐出來最大規(guī)模發(fā)動(dòng)代理商能動(dòng)性，又穩(wěn)定發(fā)展的多元化直播加社群拼團(tuán)模式。

趙啦啦營銷咨詢創(chuàng)始人 趙啦啦

今年最大一個(gè)趨勢(shì)是網(wǎng)紅跨界轉(zhuǎn)型私域新零售的人特別多，我們這邊接觸了很多100-300W的網(wǎng)紅，他們?cè)谄脚_(tái)上流量見頂了就會(huì)考慮把公域流量轉(zhuǎn)向私域然后精細(xì)化運(yùn)營，提高單次客單，實(shí)現(xiàn)復(fù)購，開發(fā)客戶終身價(jià)值。流量紅利逐漸消失，想要提高利潤，一，增加復(fù)購;二，提高客單價(jià);三，降低成本。

視頻號(hào)營銷實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師 戴安度

如何利用視頻號(hào)做商品預(yù)售，鎖定精準(zhǔn)客戶?四步設(shè)計(jì)，一，打造一個(gè)有共性話題的短視頻讓大家參與評(píng)論互動(dòng)，讓話題帶來破圈流量，不能發(fā)產(chǎn)品介紹，招商這類的短視頻，共性話題判斷緯度;二，邀請(qǐng)意見領(lǐng)袖參與互動(dòng)，帶動(dòng)嘉賓圈層的精準(zhǔn)客戶參與;三，在短視頻下方關(guān)聯(lián)預(yù)售活動(dòng)鏈接，標(biāo)題要有吸引力與代入感;四，設(shè)計(jì)一款客戶無法拒絕且鎖定精準(zhǔn)的禮包，而且是沒有套路的。

視頻號(hào)直播帶貨成交的三大關(guān)鍵。1.打造解決方案式的超級(jí)爆款，2.做好爆款成交的流程布局3.做好成交氛圍與促單方案。

大師熊創(chuàng)始合伙人 廖軍連

社群團(tuán)購就是以微商組織方式，以社群為場(chǎng)景，通過推品方式，零售生活百貨的社交新零售。社群團(tuán)購能夠賣貨的原因，1.有高黏度，強(qiáng)關(guān)系的代理團(tuán)隊(duì);2.對(duì)接多元百貨的供應(yīng)鏈;3.通過運(yùn)營“人”，“品”，打造一個(gè)平臺(tái)。

圓桌主題:零售品牌如何實(shí)現(xiàn)私域化突圍?

主持：社交電商傳媒、落地薈創(chuàng)始人 方雨

嘉賓：悟空掌柜創(chuàng)始人王棟、SK&LK品牌創(chuàng)始人杜銘、微贏共創(chuàng)創(chuàng)始人楊趙進(jìn)、 微贏共創(chuàng)董事長徐公子、有信科技總裁馮衛(wèi)釗。

王棟認(rèn)為，私域并不是大家所看到那么簡單是免費(fèi)低成本就能進(jìn)入的行業(yè)，假設(shè)你連私域的土壤都沒搞清楚，不懂得如何構(gòu)建自己的私域魚塘，花費(fèi)的成本會(huì)更高，還不如去公域大河里去釣魚，其實(shí)私域歸根結(jié)底就是如何系統(tǒng)化規(guī)模化降低成本構(gòu)建自己的魚塘。

楊趙進(jìn)、杜銘、徐公子、馮衛(wèi)釗等人一致同意王棟的觀點(diǎn)，私域的門檻其實(shí)更高但很有價(jià)值。杜銘提到，如果品牌方?jīng)]有長久價(jià)值思維，而是急于眼前價(jià)值就不要去做私域;徐公子強(qiáng)調(diào)，私域會(huì)花費(fèi)品牌大量的精力，無論是從快速變現(xiàn)到慢培養(yǎng)的思維轉(zhuǎn)變，改變重招商，輕客戶的思維轉(zhuǎn)變，為代理賦能給消費(fèi)者提供價(jià)值;還是用好工具，打通私域各個(gè)工具鏈條，精細(xì)化運(yùn)營，廣納培育人才都很重要。

私域如何做?杜銘說，用產(chǎn)品和理念拉進(jìn)私域流量池，才是適合變現(xiàn)的流量。王棟表示，私域重在一個(gè)字“養(yǎng)”，所有客戶都是短期的，你的媳婦兒是不是你的?你不好好養(yǎng)，媳婦兒還是你的嗎?怎么養(yǎng)?就2點(diǎn)，好產(chǎn)品，好服務(wù)，拉長客戶價(jià)值。實(shí)在想不通，想想怎么養(yǎng)老婆就知道了!另外，可實(shí)現(xiàn)，易復(fù)制，可持續(xù)，這是一個(gè)模式能長期存活的3點(diǎn)，微商未來也一定有人能做到線上規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化就業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化的行為換確定性收入。馮衛(wèi)釗總結(jié)，私域流量是企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程中一個(gè)核心，尤其是對(duì)實(shí)體零售行業(yè)來說。

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優(yōu)秀品牌展示

好貨資源對(duì)接

好省運(yùn)營分銷副總裁 沈李彪

好省于2018年起盤，去年年底到今年年初是爆發(fā)期，以廣東、浙江、山東女性群體為主，合作超過300+平臺(tái)，好省用好的分享機(jī)制來帶動(dòng)消費(fèi)，我們?cè)敢獍焉碳医o到平臺(tái)的營銷費(fèi)用全部給到推廣者，比如說小牛凱西溯源直播帶貨我們比李佳琦帶的好，我們有推廣者一場(chǎng)下來可以贏得一輛奔馳!

茶小姐品牌首席執(zhí)行官 鄧琪

茶小姐與巨星周杰倫有很深的淵源，聘請(qǐng)了方文山老師做品牌顧問，將聯(lián)合快手成立巨星優(yōu)選公會(huì)，打造個(gè)人超級(jí)IP號(hào)，打算在新國潮風(fēng)領(lǐng)域深度挖掘品牌文化，做出一個(gè)優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌。

方雨、鄧琪 茶小姐品牌&社交電商傳媒2021年戰(zhàn)略合作簽約。

鴻億創(chuàng)始人 黃謙

鴻億系統(tǒng)的模式就是B端系統(tǒng)代理管控，C端前端系統(tǒng)的用戶管理，做到系統(tǒng)加資源一手掌控，B+C+直播就是一個(gè)人貨場(chǎng)的關(guān)系全面從線下搬到線上，解決流量瓶頸最簡單的模式一定是打造爆款，這也是微商興起的一個(gè)方法與工具，2021年一定是微商蓬勃發(fā)展的一年，是線下線上融合的一年，也是合規(guī)模式發(fā)展的一年。

蓓悠清品牌創(chuàng)始人 林錦雄

蓓悠清做產(chǎn)品的策略，從大剛需大市場(chǎng)入手，避開正面競(jìng)爭，差異化切入，自主研發(fā)生產(chǎn)，保證源頭供應(yīng)鏈，高門檻的資質(zhì)，讓同行難以被復(fù)制。蓓優(yōu)清的項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：一，動(dòng)銷賣貨盤，回歸本質(zhì)(三角形的穩(wěn)定性);二，產(chǎn)品安全有效，不傷人脈;三，不割韭菜不囤貨，不傷代理。

操盤手負(fù)責(zé)人 李婷

拼多多好貨內(nèi)購短短幾個(gè)月就能拓展500萬店長，核心在于會(huì)挖掘痛點(diǎn)，能夠滿足所有客戶需求，所以我們的客戶被我們教育的很理性。對(duì)于社群運(yùn)維輸出，我想說的就是你能給客戶什么?你能給予客戶什么，客戶就能成為什么。

招牌大師首席運(yùn)營官 曹賓賓

招牌大師酸辣粉品類在最高峰時(shí)期能一分鐘破萬單，除了與吳召國等頭部流量主播合作外，在產(chǎn)品上也深入各地尋找最優(yōu)食材，保證食物的正宗口味，不斷擴(kuò)充品類，給用戶接近于家的感覺，保證了招牌大師具有流量爆品的屬性，一上市就能賣爆。

時(shí)代中國總經(jīng)理 沈公子

我們會(huì)給予客戶一些軟實(shí)力的支持。2021年我們推出供應(yīng)鏈品牌化發(fā)展。做品牌的理念來做供應(yīng)鏈，把每個(gè)客戶產(chǎn)品當(dāng)自己的品牌來做。從研發(fā)、生產(chǎn)、售后等一系列的，我們會(huì)深入開發(fā)企業(yè)B端新媒體領(lǐng)域。2021年，成立一個(gè)嶄新的部門負(fù)責(zé)新媒體工作，包括抖音的宣傳和推廣。

思埠集團(tuán)董事長、快手大網(wǎng)紅 吳召國

為什么當(dāng)年沒做快手現(xiàn)在去做快手?因?yàn)楫?dāng)年沒看懂，再來微商包袱太重，微商團(tuán)隊(duì)太大，沒辦法把他們帶到快手繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。未來直播電商非常有機(jī)會(huì)，請(qǐng)大家相信快手電商更有機(jī)會(huì)，粘性特別強(qiáng)，一個(gè)快手30萬粉絲的主播粘度大于其他平臺(tái)3000萬粉絲的主播。

我這次來年會(huì)也是帶著招商目的，歡迎品牌供應(yīng)鏈與我合作，具體的合作方式找方雨對(duì)接即可。

佰氏健康董事長 張恒賓

近些年佰氏健康布局了6大工廠，跟7大研發(fā)機(jī)構(gòu)有合作，取得400多個(gè)醫(yī)療器械批文，獲得60多項(xiàng)專利，一直利用付費(fèi)、利他、創(chuàng)新3大思維方式不斷進(jìn)取。我們不能只看今年微商好做明年直播好做，就閉眼入局，佰氏會(huì)考慮到未來兩三年的趨勢(shì)根據(jù)企業(yè)自身在布局去學(xué)習(xí)，就好比因?yàn)橐咔椴捎帽任⑸踢€具社交特性的恒大，他們今年過得很滋潤，這就是學(xué)習(xí)的力量。

青火互聯(lián)科技副總經(jīng)理 袁野

青火互聯(lián)作為國內(nèi)企業(yè)私域生態(tài)服務(wù)商，能為品牌方提供全渠道數(shù)字化營銷解決方案，幫助企業(yè)解決渠道裂變、會(huì)員分銷、品牌傳播等，其防偽SaaS云平臺(tái)涵蓋防偽碼生成、關(guān)聯(lián)、入庫、倉庫發(fā)貨、退貨、失效、代理app發(fā)貨、查詢等功能。讓品牌方不再受假貨、低價(jià)煩惱，輔助微商品牌快速發(fā)展并長久保持高速增長。

群接龍合伙人 梁小橋

一切都在社群化，實(shí)體店社群化，電商社群化，直播社群化。原來我們做團(tuán)購做社群一個(gè)人為主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向店主，很多通過淘寶這些大平臺(tái)把公域流量轉(zhuǎn)到私域流量，只要有公域流量的現(xiàn)在都想著把它社群化私域化，團(tuán)購大平臺(tái)中心化，小團(tuán)長組團(tuán)化，原因在于商品同質(zhì)化嚴(yán)重，人口紅利逐漸消失。

紐西之謎私域電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人 姚歡

紐西之謎今年同比增長3.5倍，CS渠道增長3.2倍，電商增長5倍，私域電商翻倍，增長的秘訣就是火車頭思維帶動(dòng)，全渠道附能。紐西之謎下一步目標(biāo)是和巴黎歐萊雅、Olay玉蘭油，一起成為新三歐品牌，另外，紐西之謎實(shí)體店目前采用的是服務(wù)+產(chǎn)品展示+流量三位一體的發(fā)展模式。

安清國旅 素素

微商品牌的3駕馬車：產(chǎn)品、模式加代理商關(guān)系，而旅游是一個(gè)客戶的營銷品，是企業(yè)樹立企業(yè)文化，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、品牌曝光招商的絕佳機(jī)會(huì)。

蕉下新零售運(yùn)營總監(jiān) 陳朝丹

蕉下為什么能夠發(fā)展這么快?在文化定位上，蕉下在發(fā)展過程中始終堅(jiān)持圍繞中國傳統(tǒng)文化，定位年輕人，提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)。渠道上，蕉下采取線上+線下全渠道布局，與頭部主播李佳琦，薇婭等頭部主播及一些中腰部網(wǎng)紅都有所合作;尤其是雨傘這一品類，幾乎做到了全行業(yè)頂尖，市場(chǎng)上的雨傘品牌未能進(jìn)入高端市場(chǎng)，蕉下價(jià)位一百多的雨傘卻很暢銷，原因在于蕉下成熟供應(yīng)鏈體系，品控有點(diǎn)像蘋果，配件，生產(chǎn)都是指定的供應(yīng)商。

艾俠品牌創(chuàng)始人 曾子默

雷軍說風(fēng)口之上豬都能飛起來，但是風(fēng)口過后沒有翅膀一定摔得更慘，艾俠沒有微商團(tuán)隊(duì)長和操盤手，利用廣大經(jīng)銷商采取微商的模式和制度，兩年時(shí)間品牌年回款過億。分享一句話：不斷追逐風(fēng)口、轉(zhuǎn)型、跳槽不如把一個(gè)好項(xiàng)目做大、做強(qiáng)、坐穩(wěn)、做久。

大會(huì)最后，分別頒出了2020年度私域電商標(biāo)桿服務(wù)商、私域電商標(biāo)桿品牌、私域電商標(biāo)桿企業(yè)3項(xiàng)大獎(jiǎng)。

大會(huì)結(jié)束，落地薈創(chuàng)始人方雨老師組織了交流晚宴，各位嘉賓一邊把酒言歡，一邊深度對(duì)接，好不愜意!

至此，方雨第四屆個(gè)人年會(huì)圓滿落幕!從2015年的微商到社群拼團(tuán)到直播電商再到如今的私域電商，所有的浪潮，有人得意，但更多人失意，原因就是面對(duì)熱點(diǎn)，我們總是頭腦發(fā)熱忽略了正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。私域電商的崛起就是公域流量增長枯竭的產(chǎn)物，成品牌方破解“饑渴癥”的又一良方，它已從錦上添花的可選項(xiàng)”成為了零售企業(yè)不可或缺的必答題!

責(zé)任編輯：王九山團(tuán)隊(duì)

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