2024年12月6日,由銷售與市場(chǎng)雜志社與安得智聯(lián)共同主辦,名仁蘇打水、淘工廠·淘寶買菜聯(lián)合贊助的“第二十一屆中國(guó)營(yíng)銷盛典暨第二屆中國(guó)消費(fèi)品新供應(yīng)鏈新增長(zhǎng)大會(huì)”在廣東順德盛大開幕!來(lái)自全國(guó)各地的眾多品牌商、渠道商及專家學(xué)者齊聚一堂,結(jié)合當(dāng)前存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代背景,就市場(chǎng)關(guān)注的宏觀周期、營(yíng)銷趨勢(shì)、創(chuàng)新實(shí)踐、轉(zhuǎn)型路徑暢所欲言,共謀增量。

以“越關(guān)山”為主題,本次大會(huì)由“突破周期,尋找新增量”“新供應(yīng)鏈,新增長(zhǎng)”兩大主論壇及“品牌出海之路”“場(chǎng)景創(chuàng)造增量”“經(jīng)銷商B2b轉(zhuǎn)型之路”“供應(yīng)鏈創(chuàng)新支持新增長(zhǎng)”四大分論壇構(gòu)成。大會(huì)第一天,兩大主論壇撥云見日,為中國(guó)企業(yè)、中國(guó)營(yíng)銷及供應(yīng)鏈破舊立新探明方向。

在12月6日上午的開幕儀式上,中原出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)王慶,中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何繼紅,中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡永峰先后致辭,熱烈歡迎各界嘉賓。

王慶指出,當(dāng)前正是中國(guó)企業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍遷的最好時(shí)期?！霸疥P(guān)山”不僅是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展要解決的現(xiàn)實(shí)問題,更是催人奮進(jìn)的精神象征,代表著中國(guó)企業(yè)不屈不撓、勇往直前的決心和勇氣。希望通過此次大會(huì)的觀點(diǎn)交流、思維碰撞,激發(fā)更多的創(chuàng)新靈感與智慧火花,共同為塑造中國(guó)企業(yè)品牌、推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

何繼紅表示,縮量時(shí)代背景下,渠道承壓、促銷手段失效、品牌內(nèi)卷等已成各行各業(yè)難以規(guī)避的新問題,而由此催生的市場(chǎng)分化加劇、營(yíng)收成本失衡等一系列新挑戰(zhàn),也很大程度上掣肘企業(yè)發(fā)展,企業(yè)亟須“穩(wěn)中取勝”。

蔡永峰指出,新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的今天,由互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字催生的各種新消費(fèi)業(yè)態(tài)正以前所未有的力量重塑消費(fèi)市場(chǎng)格局,不僅帶來(lái)了消費(fèi)升級(jí),更倒逼傳統(tǒng)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

人才濟(jì)濟(jì)方能創(chuàng)新,攜手同行方能致遠(yuǎn)。在上午的大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),《銷售與市場(chǎng)》營(yíng)銷學(xué)院及核心合作伙伴授牌儀式圓滿舉行。

河南青教新聞融媒集團(tuán)董事長(zhǎng)王豫為首批合作高校河南工程學(xué)院、安陽(yáng)師范學(xué)院、商丘師范學(xué)院、信陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、駐馬店職業(yè)技術(shù)學(xué)院授牌,成立校企融合實(shí)踐基地——《銷售與市場(chǎng)》營(yíng)銷學(xué)院。

銷售與市場(chǎng)雜志社社長(zhǎng)陳寧為2024年核心合作伙伴安得智聯(lián)、青島啤酒、名仁蘇打水、國(guó)寶李渡、仲景宛西制藥、花花牛授牌。

突破周期,尋找新增量

上午,論壇主題演講圍繞“突破周期,尋找新增量”展開。論壇特邀科特勒咨詢集團(tuán)中國(guó)區(qū)資深副總裁、管理合伙人喬林主持。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國(guó)財(cái)政科學(xué)研究院研究員賈康,站在宏觀維度為大家回顧與展望了中國(guó)經(jīng)濟(jì)大勢(shì),分析了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速變化原因、發(fā)展動(dòng)力及外部環(huán)境,闡述了宏微觀問題與政策思路,并展望了中國(guó)經(jīng)濟(jì)通過全要素生產(chǎn)率提升,實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈高端升級(jí)的美好前景。

知名營(yíng)銷專家、《銷售與市場(chǎng)》高級(jí)研究員劉春雄深刻回應(yīng)了快消品時(shí)代之問,對(duì)如何實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)和高效率提出了自己的見解:中國(guó)快消品營(yíng)銷面臨變革,深度分銷在縮量時(shí)代走向至暗時(shí)刻,頭部企業(yè)增長(zhǎng)停滯,當(dāng)前亟需新營(yíng)銷模式,提升渠道效率。創(chuàng)造增量的營(yíng)銷出海,新大眾、分眾、小眾高端化,場(chǎng)景造需三大方向備受關(guān)注。營(yíng)銷主流變遷,新營(yíng)銷體系興起,企業(yè)必須尋求轉(zhuǎn)型。

美的集團(tuán)安得智聯(lián)總裁梁鵬飛強(qiáng)調(diào)了在全球結(jié)構(gòu)性力量發(fā)生根本性變化的大環(huán)境下,需要重構(gòu)增長(zhǎng)模式、開創(chuàng)增量,而供應(yīng)鏈創(chuàng)新是其中關(guān)鍵的一環(huán)。他認(rèn)為,存量時(shí)代下,企業(yè)可以通過推動(dòng)業(yè)務(wù)模式變革獲取增量。而供應(yīng)鏈正是推動(dòng)企業(yè)變革的重要抓手,既是成本中心,也是價(jià)值中心。安得智聯(lián)通過“一盤貨”模式,助力企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)“少一跳”及“新增長(zhǎng)”?！吧僖惶笔且粋€(gè)供應(yīng)鏈效率模型,通過庫(kù)存共享及統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配,幫助客戶實(shí)現(xiàn)短鏈觸達(dá),降本增效?！靶略鲩L(zhǎng)”是一個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模型,助力好品牌找到好渠道,好渠道找到好品牌。企業(yè)要打開自己的邊界,共建共創(chuàng)共享,才能攜手共贏。

名仁蘇打水東南大區(qū)銷售總監(jiān)、品牌場(chǎng)景部總監(jiān)李萌萌分享了名仁“用制藥的理念生產(chǎn)飲品”的產(chǎn)品研發(fā)理念,并分析了大健康時(shí)代蘇打水行業(yè)的發(fā)展與未來(lái)。未來(lái)幾年,隨著健康意識(shí)的提升和消費(fèi)者偏好的變化,蘇打水市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大,預(yù)計(jì)到2027年將超過400億元。名仁將繼續(xù)用健康產(chǎn)品造福社會(huì)大眾,在不同場(chǎng)景中滿足消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生、健康的需求。

國(guó)寶李渡省外事業(yè)部總經(jīng)理劉修賓總結(jié)了李渡現(xiàn)象級(jí)品牌IP的塑造之路:李渡的核心基因是文化,文化引領(lǐng)、品牌驅(qū)動(dòng)、公關(guān)先行、團(tuán)購(gòu)?fù)黄?、渠道?chuàng)新,重構(gòu)組織和打法,最后圍繞消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)同心圓組織,實(shí)現(xiàn)二線服務(wù)一線,一線服務(wù)前線,前線支援火線。

大象安全套創(chuàng)始人趙川認(rèn)為只“卷”價(jià)格會(huì)導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣,呼吁不要向外卷價(jià)格,而要向內(nèi)卷經(jīng)營(yíng)。他以大象品牌為例分享了堅(jiān)持價(jià)值定位、打造契合公眾情緒品牌等經(jīng)營(yíng)策略,并表示增投品牌是行業(yè)的機(jī)會(huì),而“all in”中國(guó)品牌則是時(shí)代的機(jī)會(huì)。

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司副總經(jīng)理呂旦霖介紹了“只此青玉”這款中國(guó)高端黃酒第一大單品的營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐,比如在全國(guó)范圍開啟品鑒館、慢酒館、小酒館,以“文化+酒+美食”的形式,帶給消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn),推動(dòng)高端產(chǎn)品的營(yíng)銷,從而讓千年黃酒煥發(fā)新生、讓中華國(guó)釀香飄世界。

中國(guó)前月餅大王、安琪集團(tuán)創(chuàng)始人、深圳馬拉松創(chuàng)辦人梁翰輝分享了其商海浮沉的經(jīng)歷,他以切身體驗(yàn)告誡大家,做企業(yè),走下去比輸贏更重要,并為企業(yè)家提出了一些中肯的建議。

新供應(yīng)鏈,新增長(zhǎng)

供應(yīng)鏈創(chuàng)新這一強(qiáng)大引擎,正推動(dòng)企業(yè)向更廣闊的發(fā)展天地前行。下午,論壇以“新供應(yīng)鏈,新增長(zhǎng)”開題,一眾知名專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人從不同的角度分享了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和前瞻思考。

商業(yè)評(píng)論數(shù)智戰(zhàn)略研究院總顧問、昆山杜克大學(xué)全球師資成員凌雋,提出了通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)或者數(shù)字化重生,來(lái)應(yīng)對(duì)烏卡時(shí)代的不確定性。他判斷,未來(lái)10年,一定是從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),全鏈路、全場(chǎng)景數(shù)字化將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。整個(gè)人、貨、場(chǎng)營(yíng)銷是一條鏈路,供應(yīng)鏈成為撬動(dòng)客戶與產(chǎn)品之間高效連接的關(guān)鍵。

新潮傳媒副總裁黃超明指出,(流量+品牌)×(線上+線下)是過去提高企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)的公式。線上和線下,品牌和流量是同心圓的關(guān)系,渠道是企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng),流量是生存的基礎(chǔ),品牌是發(fā)展的基石。在新周期,企業(yè)如何不掉隊(duì)?他建議企業(yè)回歸初心,重回4P營(yíng)銷理論,打造大單品,豐富價(jià)格帶,深耕渠道,融入IP,從而更好地提升效率,實(shí)現(xiàn)破局。

衛(wèi)龍新興渠道中心總經(jīng)理舒勇頗有感觸地表示,近兩年包括衛(wèi)龍?jiān)趦?nèi)的很多品牌都在做渠道變革。除了吸納更多適應(yīng)于渠道的組織人才,也改變了跟渠道的合作關(guān)系以及合作方式,同時(shí)也在不斷開拓新渠道、新場(chǎng)景,甚至與一些頭部企業(yè)進(jìn)行部分原材料的合作。與此同時(shí),還需具備強(qiáng)大供應(yīng)鏈的底盤能力,幫助企業(yè)把貨送到、把貨管好,更重要的是服務(wù)好企業(yè)的零售客戶。

思維火花創(chuàng)始人&中順潔柔首席財(cái)務(wù)官高波認(rèn)為,時(shí)代變革的本質(zhì)就是人的轉(zhuǎn)型,對(duì)于經(jīng)銷商的生意增長(zhǎng),思維是主要驅(qū)動(dòng),洞察和數(shù)據(jù)是關(guān)鍵力量,如此才能促發(fā)新的商業(yè)增長(zhǎng)契機(jī)。依靠經(jīng)驗(yàn)沒有任何意義,過去的經(jīng)驗(yàn)在未來(lái)可能是包袱。我們要向前看,思考如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)去做好商業(yè)場(chǎng)景的算法模型,選出最有價(jià)值潛力的人、貨、場(chǎng)。

好佳一乳業(yè)總經(jīng)理李雷分享了企業(yè)內(nèi)部反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話“要做天花板的品質(zhì)、地板磚的價(jià)格”,在此基礎(chǔ)上,還能有很好的利潤(rùn)空間,從低成本低品質(zhì),到高成本高品質(zhì),再到低成本下的高品質(zhì),這才是供應(yīng)鏈優(yōu)化、總成本領(lǐng)先,這才是考驗(yàn)企業(yè)水平的硬功夫。

在人口老齡化、城鎮(zhèn)化、家庭小型化及產(chǎn)業(yè)上游產(chǎn)能過剩等趨勢(shì)推動(dòng)下,折扣零售發(fā)展、線上硬折扣體系正在改變市場(chǎng)格局。淘天集團(tuán)食品生鮮產(chǎn)業(yè)帶副總經(jīng)理行業(yè)負(fù)責(zé)人高占河介紹了淘工廠如何在不同的渠道、不同的模式下探索增長(zhǎng)。

番茄掌柜總經(jīng)理?xiàng)羁抵赋霎?dāng)下快消品市場(chǎng)已發(fā)生變化,消費(fèi)者更傾向選擇折扣店等b端渠道購(gòu)物,這帶來(lái)了B2b增量,并闡述了B2b模式的三種類型:經(jīng)銷商B2b平臺(tái)化、B2b平臺(tái)區(qū)域化和S2B2C一體化。

湖南云聚倉(cāng)商業(yè)連鎖有限公司創(chuàng)始人陸繼春分享了云聚倉(cāng)能夠脫穎而出的方式和方法。他認(rèn)為,供應(yīng)鏈管理的優(yōu)化已成為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,通過“簡(jiǎn)”+“減”,專注于協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌,將供應(yīng)鏈外包,有效降低成本、提高效率,能實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

金佰佰創(chuàng)始人施堅(jiān)偉介紹了金佰佰在硬折扣供應(yīng)鏈搭建方面的心得。針對(duì)傳統(tǒng)零售企業(yè)破局,他提出要借助外力突破內(nèi)部與外部的利益捆綁問題,創(chuàng)始人需下場(chǎng)深度運(yùn)營(yíng),要降本增效,建議經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)思維,品牌和廠家要根據(jù)前端需求倒逼產(chǎn)品開發(fā)并支持渠道品牌進(jìn)行新渠道開發(fā)。

北京超級(jí)節(jié)點(diǎn)創(chuàng)始人秦亞峰提出,企業(yè)應(yīng)利用數(shù)字化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到消費(fèi)者的無(wú)縫連接,他分享了超級(jí)節(jié)點(diǎn)8年來(lái)在營(yíng)銷數(shù)字化方面的實(shí)踐心得,指出如果沒有轉(zhuǎn)到更高的業(yè)務(wù)價(jià)值、更好的業(yè)務(wù)模式和更好的生態(tài)價(jià)值,品牌方數(shù)字化轉(zhuǎn)型就沒有意義。

著名品牌營(yíng)銷策劃專家華紅兵以其豐富的爆款打造實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),闡述了短視頻爆款的四個(gè)邏輯,分別是痛點(diǎn)、剛需、高頻以及利基,并結(jié)合多個(gè)具體案例進(jìn)行了生動(dòng)闡述。

以“內(nèi)卷時(shí)代,如何抓住增量渠道”為話題的圓桌對(duì)話將大會(huì)氛圍推向高潮。新零售專家鮑躍忠與金佰佰創(chuàng)始人施堅(jiān)偉,淄博昊醇特總經(jīng)理閻順,思維火花創(chuàng)始人、中順潔柔首席財(cái)務(wù)官高波,好佳一乳業(yè)總經(jīng)理李雷,安得智聯(lián)飲料行業(yè)總監(jiān)陶文杰,圍繞“在不同的維度,大家發(fā)現(xiàn)了哪些新渠道?”“我們?cè)鯓尤ププ∵@些新渠道?”“如何從供應(yīng)鏈變革降本增效的角度去服務(wù)好這些新渠道?”三大問題見仁見智,各抒己見。

頒獎(jiǎng)典禮,頂峰相見

破風(fēng)遠(yuǎn)浪,跨越關(guān)山,終見曙光。在萬(wàn)千營(yíng)銷人的熱烈期待下,“第二十一屆中國(guó)營(yíng)銷盛典之夜頒獎(jiǎng)典禮”在一曲《孤勇者》中隆重開啟。中原出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)副總經(jīng)理李文平,銷售與市場(chǎng)雜志社社長(zhǎng)陳寧,美的集團(tuán)安得智聯(lián)總裁梁鵬飛,以及國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委,北京華都釀酒食品有限責(zé)任公司黨總支書記、總經(jīng)理朱華相繼熱情致辭,對(duì)與會(huì)者表示感謝。

回眸過去,我們走過千山萬(wàn)水,取得驕人成就;著眼當(dāng)下,我們正處于一個(gè)前所未有的新時(shí)代,市場(chǎng)巨變之下,有無(wú)數(shù)的智者、謀者,立于潮頭,勇戰(zhàn)激流。他們是營(yíng)銷實(shí)踐創(chuàng)新和營(yíng)銷理論探索的先行者,他們銳意進(jìn)取、推陳出新、探索不輟,取得了令人矚目的成就,理當(dāng)獲得崇高的榮譽(yù)。

伴隨著現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛,2024中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)、2024中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)杰出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),2024中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)年度新增長(zhǎng)創(chuàng)新、年度轉(zhuǎn)型突破、年度渠道創(chuàng)新、年度營(yíng)銷案例,以及2024中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)?wù)咭灰唤視浴?/p>

2024中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)

劉輝(北冰洋食品有限公司前總經(jīng)理)

梁鵬飛(美的集團(tuán)安得智聯(lián)總裁)

李青川(焦作市明仁天然藥物有限責(zé)任公司董事長(zhǎng))

敖君立(珍泉品牌創(chuàng)始人,新渠道營(yíng)銷CEO)

蔣驍俊(蘇州市勁瑞格貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng))

王旭(嗶哩嗶哩營(yíng)銷中心總經(jīng)理)

衛(wèi)茂強(qiáng)(廣東葡口科技實(shí)業(yè)有限公司副總裁、市場(chǎng)部總監(jiān))

喬林(科特勒咨詢集團(tuán)中國(guó)區(qū)資深副總裁、管理合伙人)

羅文琴(天勤品牌咨詢CEO,資深女性消費(fèi)品管理專家)

徐健新(廣州嵐海品類定位咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人)

2024中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)——杰出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

美的廚熱

2024中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)——年度新增長(zhǎng)創(chuàng)新

徐福記、衛(wèi)龍、梅見、華都酒業(yè)、良品鋪?zhàn)?、?yōu)樂多乳酸菌、樂源、中湖鹽、玉星食品、老管家

2024中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)——年度轉(zhuǎn)型突破

番茄掌柜、怡興供應(yīng)鏈、昊醇特、伊米陽(yáng)光、夏杰隆、果然十分、暢易購(gòu)、什螞易購(gòu)、麥哆哆、頂嘉貿(mào)易、洛陽(yáng)合財(cái)

2024中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)——年度渠道創(chuàng)新

零食有鳴、祥滿千、老黃牛供應(yīng)鏈、佳惠玖聯(lián)、羅比零食、永信貿(mào)易、德輝聯(lián)采、眾益商貿(mào)、恩馳、云聚倉(cāng)、博宜通

2024中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)——年度營(yíng)銷案例

江南憶·蟹、品者·威巢、嚴(yán)冬優(yōu)選、驛四方房車、廣汽傳祺、汾州酒、德有鄰、國(guó)寶李渡、齊贊烤腸、花花牛乳業(yè)、奇瑞汽車、木林森(年度創(chuàng)新設(shè)計(jì))

2024中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)

青島啤酒、名仁蘇打水、安得智聯(lián)、維達(dá)集團(tuán)、古越龍山、安井食品、仲景宛西制藥、仰韶彩陶坊、上汽大眾

大雪時(shí)節(jié),象征著堅(jiān)韌與生機(jī)、積蓄與沉淀。在本次大會(huì)上,一路披荊斬棘的營(yíng)銷人、企業(yè)家不僅見證了中國(guó)營(yíng)銷界的崇高榮譽(yù),也獲得了“越關(guān)山”的精氣神和方法論。

中國(guó)營(yíng)銷盛典已連續(xù)舉辦21屆,見證并陪伴了中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)營(yíng)銷和中國(guó)企業(yè)的發(fā)展、高潮和曲折。無(wú)論世界怎么變化,創(chuàng)刊30周年的《銷售與市場(chǎng)》將一如既往秉持初心,反映中國(guó)營(yíng)銷主流,引領(lǐng)中國(guó)營(yíng)銷潮流,與中國(guó)企業(yè)同頻共振,繼續(xù)勇攀新高峰。

越關(guān)山險(xiǎn)阻,破周期風(fēng)浪。面向未來(lái),唯創(chuàng)新求變,才能在商業(yè)征途上抓住新增量,再創(chuàng)新輝煌。

12月7日,第二十一屆中國(guó)營(yíng)銷盛典暨第二屆中國(guó)消費(fèi)品新供應(yīng)鏈新增長(zhǎng)大會(huì)四大分論壇——“品牌出海之路”“場(chǎng)景創(chuàng)造增量”“經(jīng)銷商B2b轉(zhuǎn)型之路”“供應(yīng)鏈創(chuàng)新支持新增長(zhǎng)”,議題豐富,精彩繼續(xù),敬請(qǐng)關(guān)注!

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